建商逆向操作 鎖定回籠客

〔記者陳品竹╱台中報導〕台中市房市買氣低迷，但不少個案房價卻節節調升？據了解，這是建商逆向操作的手法，希望以調高價格來刺激之前看過房子，卻期待房子會降價的消費者。不過，消費者面對調升的房價最好還是「照殺不誤」，仍有機會買到未調漲前的價格。

台中市最近房市買氣低迷，有些建案改產品、縮小地、建坪，降低總價提高競爭力，但有些建案明明銷售不佳，卻節節調高價格，每次每坪的調高價格約2千至5千元。這種建案以發生在頂級個案及首購產品為最多。

幾名房市專案經理不諱言指出，台中地區從今年3月以後，來客銳減，銷售時間拉長、成交戶數降低，敏感的消費者已感受到房市不再像之前那麼景氣。因此即使很喜歡房子，卻期待建商會因景氣不好而降價，但因地價、建材上漲，建商沒有降價空間，有的別墅案乾脆改案名也改產品，將地、建坪縮小，總價降了100到150萬元，結果買氣大增。事實上，換算回來未改產品前的每坪價格，並沒有更便宜，只是總價降低，買得起的客層範圍加大，銷售自然比之前好。

至於大樓案，因鋼筋、水泥等大宗建材並沒有下降趨勢，加上工程期兩年，中間建材價格的變數太大，建商根本不敢降價，因此逆向操作，一些賣得不好的建案，反而節節調漲價格，例如對外宣稱銷售成數過3成調漲一次，過5成再調升一次，每次每坪的調價約2千元到5千元。

主要是想刺激之前看過也中意房子、但當時出價過低因此未成交消費者回籠購買，這些消費者通常都有房市不景氣、房價可能回跌的期待，調高價格，可讓這類消費者唯恐房價會節節高漲而回頭加速下訂。

通常面對這類的回籠客層，建商不會以當初他們所出的低價出售房子，主要是台中低總價大樓案由已購戶介紹新客戶的比率非常高，賣出的房價可以與調漲之前的價格相同或稍低，這是建商作面子給介紹的人，這樣介紹人才會繼續介紹客戶，但賣出的價格卻不能比調漲前就已購買的客戶所買的還低，否則會擺不平之前購買的客戶，反而徒增麻煩。

至於7期新市政中心高總價的頂級大樓個案，房價也節節高升，主要是這些會購買7期重劃區的頂級大樓客層，多少有些「虛榮心」、「比較心」，同樣的地段、建材相當的產品，如果1個開價每坪20萬元，另1個25萬元甚至30萬元，購買20萬元的一定會質疑可能產品有問題，或者會覺得沒面子而改買較貴的。