高球聯名卡 揮別高而富

記者陳中興╱專題報導

高爾夫日益平民化，小白球早已不是貴族專利，發卡銀行也瞄準高爾夫球族，陸續推出專屬的高爾夫球信用卡，強調最低達2.7折的果嶺費優惠，提供不想花大錢買球證的球友另一個實惠的選擇。

打高爾夫球的主要花費在果嶺費與桿弟費，兩者大約是1.1比1，實際狀況則視各球場的訂價而有差異，其中桿弟費部份，一般來說就算購買球證的會員也沒有優惠，因此，高爾夫球卡的優惠就是在果嶺費的部份。愛打高爾夫的人都知道，進場擊球如果沒有球證或球票「掩護」，球費將是高得嚇人，例如美麗華、東方等頂級球場，一場球18洞打下來，總要5000、6000元跑不掉，如果持有球證，果嶺費就可以全免；如果拿球票（球票是球場發給球證持有人的優惠券，專門用來招待朋友）去揮桿，果嶺費可以打到3折；既沒球證也沒球票，只有忍痛付高價費用。

國內球證價格最近又悄悄上漲，即使很平民化的球場，1張球證也要10萬元，價格屬中低檔次的要70、80萬元，而交通方便、管理上軌道的球場如長庚，大約要370多萬元，如果是頂級的美麗華、東方、揚昇等，更要450萬元左右，但花大錢買到的權益，並不見得令人人都滿意，其實最實惠的還是果嶺費全免。

因此，發卡銀行推出的高爾夫球卡，就是鎖定不想花大錢投資球證的一個不錯的選擇，即使已擁有球證的許多大老闆們，也忍不住讚賞高爾夫球卡「真的有用」。以台新銀行白金卡附加「高爾夫會員」專案優惠標準為例，合作球場提供的果嶺費優惠，包含平日及假日可達2.7折到5.1折，已逼近球票的優惠價，尤其合作的球場都是球友心目中的「A級」球場，即使每年必須繳交年費1萬2500元，但不少內行球友仍盛讚「划算」。

至於復華銀行日前推出本國銀行首張高爾夫專屬聯名卡「高爾夫世界卡」，強調年費全免，且合作球場多達11座，遍佈全國北、中、南各區，果嶺費優惠平均約5至6折，還有超過100家球具店提供卡友購物折扣。

另外，沒有專屬高爾夫球卡的消費者，可利用萬事達卡國際組織提供萬事達白金卡3家特約球場優惠，並包括5至6折的住宿優惠，也能享受揮桿之樂。

提升形象 銀行放長線釣大魚

記者陳中興╱專題報導

高爾夫族群堪稱台灣的頂尖消費份子，估計至少有80萬人以上，部份估計甚至宣稱有高達120萬的小白球人口，發卡銀行為搶食這個高消費族群，推出提供擊球相關優惠的高爾夫球聯名卡，但以市場現況來看，似乎還是「叫好不叫座」。

發卡銀行表示，鎖定高爾夫球族推出高爾夫球卡，著眼點並非全在持卡人擊球消費中獲利，反倒是銀行為提供優惠而付出高成本，算是「放長線釣大魚」，高爾夫球卡的市場策略，一是可提升信用卡形象，二是吸引高消費族群辦卡，達到建立高消費族群的消費忠誠度。

但銀行爭取持卡人擊球優惠的最大障礙，必須面對球證會員的權益矛盾，且球場經營必須控制會員人數，一般來說，球證發超過1000張以上的球場，就已有超載之嫌，如果再與銀行合辦聯名卡，吸引更多散客，球場在提高來客量的同時，也要付出降低服務品質、招致會員抱怨的風險，尤其球證非常昂貴，在這些利益衝突中，銀行如果要為持卡人爭取優惠，當然必須付出代價，否則就要將成本一部份轉嫁到持卡人身上。

發卡銀行信用卡主管強調，高爾夫族群消費雖高，相對也非常地挑剔，由於高爾夫球卡的成本非常高，如果優惠縮水，就難吸引高爾夫族上門辦卡，所以，到目前為止，發行高爾夫球卡的銀行，或透過白金卡附加高爾夫球卡功能，還是很有限。

一桿進洞 也可保險

記者黃美惠╱專題報導

風和日麗的早晨，一群高爾夫球友在場上盡情揮桿，輪到林老闆時，只見小白球直飛果嶺，但卻遍尋不著，桿弟後來回報「恭喜林老闆一桿進洞」，依照慣例林老闆不但要給桿弟紅包，還得準備小禮物、宴請球友，這一桿進洞，讓林老闆破財數十萬元。

中央產物表示，愛好小白球的民眾，如果投保高爾夫球員責任險，當球運太好而不小心一桿進洞時，宴客、慶祝的相關費用，就可透過保險公司提供補償，最基本保障的保費為975元，保額一般從2萬元起跳。

依產險業者統計，投保高爾夫球員責任險的球友約有3萬人，換算後1年簽單保費約3000萬元，雖然一桿進洞的機率微乎其微，但台灣球友的技術高超，每年理賠金額再加上費用成本，產險業還是直呼毫無賺頭。產險業者分析，其實高爾夫球員責任險的損失率高，主要是不單理賠一桿進洞，還理賠包括球桿斷折、意外傷害、第三人傷亡等醫療賠償費用。

泰安產險提醒球友，向產險公司請領一桿進洞補償金前，記得先請球場開立證明，還需兩位以上同組球員或桿弟見證簽名，並且理賠標準限定於參加高爾夫協會的球場，且一桿進洞的理賠金是採累計最高限額為主，並以發票為給付憑證。另外，雖然專業的球員也可投保，但依規定參加專業比賽時，並不在承保範圍內。