在地化行銷 台灣賣得好

記者王孟倫╱專訪

「ABSOLUT VODKA在亞洲國家銷售量，台灣位居第1名，是我們非常重視的市場！」遠從北歐瑞典來台的ABSOLUT亞太區總監伊娃（Eva Hedberg），在接受本報專訪時表示，由於台灣市場具有高消費能力，對外來文化接受度高，因此，銷售成績始終凌駕其他亞洲國家。

此外，ABSOLUT在全球伏特加市場，同樣也名列前茅，如何維繫領導品牌龍頭地位不變？伊娃強調，「不斷創新」與「在地化行銷」，是ABSOLUT在世界各國能夠居市場領導地位的兩大重要因素。

在80年代之前，全球對於伏特加酒（VODKA）的印象，幾乎完全與俄羅斯連結在一起，但ABSOLUT，這個來自北歐小國—瑞典的品牌，卻成功扭轉這樣刻板印象，更一舉躍升為全球伏特加的領導品牌。

今年是ABSOLUT的25週年慶，提到其行銷策略的成功關鍵，伊娃表示，ABSOLUT在全球有共同的行銷準則，「讓品牌永遠走在時代潮流的尖端」。

她指出，ABSOLUT成功地塑造其品牌形象，讓消費者一想到這個品牌，腦海中馬上就浮現「創意」、「時尚」、「流行」的概念與意境。

「ABSOLUT廣告都是以酒瓶做為主角，但從不強調產品本身的口感。」伊娃驕傲的說，25年來，ABSOLUT的廣告和市場行銷，無論是平面、網路、電影和其他形式的廣告，從未傳達與產品特性或味覺有關的廣告訊息，這更是酒界一大創舉。

伊娃指出，ABSOLUT的「創新策略」，除了運用在廣告外，還有行銷活動上。伊娃說，自從1999年ABSOLUT全新的行銷活動展開以後，已經直接投入了多種視覺藝術領域，而非只是贊助者角色，例如時裝，音樂與美術更加深消費者的品牌愛好與認同。

此外，儘管全球化是時代的潮流，但在品牌行銷上，全球化仍必須兼顧「在地化」，也就是因地制宜、結合不同行銷地區的文化與特色，這就是ABSOLUT「在地化」行銷策略。以台灣為例，伊娃表示，在2002年，ABSOLUT特別針對台灣市場，將多位國際級大師作品空運來台，舉辦「ABSOLUT EXPRESSIONS—絕對表現在台北」藝術時尚展。緊接著在今年3月，更邀請台灣本土藝術家洪東祿，製作代表台灣的ABSOLUT藝術創意廣告，伊娃說，這也是ABSOLUT首度運用亞洲國家的藝術作品，發展成創意廣告。

至於對台灣市場的看法，伊娃露出微笑說，ABSOLUT在亞洲銷售排行榜上，台灣始終超越中國、日本、南韓等國，銷售量穩居第1寶座，毫無疑問，這裡是ABSOLUT的一個重要據點。

不過，與日本的經濟消費能力和人口數相較，同樣是海島國家，ABSOLUT為何在台灣的銷售量，能夠領先超越日本？對此，伊娃分析，因為台灣消費能力相當高、尤其是高價位的商品；其次，台灣對外來文化、新鮮事物接受度，比日本還要來得高，例如：日本市場仍獨鍾其傳統酒類產品，但台灣並不會。

伊娃強調，台灣今年銷售量預估可維持2位數的成長，但相較美洲、歐洲國家，亞洲市場仍有很大成長空間，因此，也是ABSOLUT未來要持續努力開拓的市場。