台灣黑鮪傳奇 躍上ＡＰＥＣ

〔記者李立法╱屏東報導〕兩位年近半百的屏東家庭主婦許新春與鄭如意近年在網路熱賣「橫綱黑鮪」，大受歡迎，這個「台灣黑鮪傳奇」的女性創業故事，今晚將搬上二○○四年亞太經合會（ＡＰＥＣ）婦女領導人網路會議上，讓世人分享她們成功的經驗。

由於許新春需要留守台灣照顧生意，鄭如意將代表台灣參加位於智利舉行的二○○四年ＡＰＥＣ婦女領導人網路會議，預計今晚九時許（台灣時間）上台發表二十分鐘的專題演講，向與會世界各國代表介紹她們的「台灣黑鮪傳奇」，這是台灣婦女的驕傲，也是兩人無上的殊榮。她們最想說的是，創業不是年輕人、更不是男人的專利，只要抓住時機，鼓起勇氣，歐巴桑也能出頭天。

許新春與鄭如意因為孩子唸同一所國中而結識，單純的家庭主婦社交組合，卻意外觸動兩人的創業念頭。

許新春說，二○○一年首次舉辦的黑鮪魚文化觀光季，打開東港黑鮪知名度，慕名而來嚐鮮的遊客絡繹不絕，多數漁民、魚商及海產店業者滿足於這樣的行銷模式，至於那些很想品嚐黑鮪卻懶得出門的消費者，若不託親友購買，往往只能望魚興嘆。

兩人於是決定從二○○二年的黑鮪魚文化觀光季開始投入網路行銷，而且連網站的名字都想好了，就以黑鮪頂級腹肉OTORO為名，取其諧音成為「黑太郎元氣網」。

鄭如意說，創業之初，原以為花個二萬五千元請人設個網站，自然就會有生意上門，再請宅配公司到府收錢就行了。不過，等到實際操作後，才發現網路世界並非如兩人所想像的那樣，網站沒有行銷、文案圖片內容沒有特色，沒辦法吸引顧客。

許新春也發現，選魚、進貨及庫存管理又是一門學問，一尾黑鮪動輒數十萬元，管控不當將造成資金調度困難，會把人壓得喘不過氣，種種問題排山倒海而來。

許新春說，鄭如意對美的事物特別有感覺，而且做事很投入，有時為了網站上的文案，整晚不睡，一想到好的句子，馬上跳下床來記錄，隔天還是精神奕奕出外推銷。

許新春說，網路行銷，因顧客接觸不到實物，往往會擔心買到的東西，沒有網站形容的那麼好，為避免落差太大嚇跑顧客，她們非常講究品質，所以才會取名「橫綱黑鮪」，因「橫綱」乃是日本相撲的最高榮譽，她們的黑鮪也須達到如此品級。

姊妹倆在網路上賣出口碑，帶動東港地區業者網路行銷黑鮪的熱潮，並掀起一股「黑金」勢力，為東港黑鮪產業創造出更大的獲利空間，姊妹倆並進一步開發鮪魚碰餅、櫻乃花蝦餅及十多項以東港魚產製成的產品，讓三年前只花二萬多元架設的元氣網站，月營業額達上百萬元。