在競爭激烈的台灣電信市場中，行動電話的有效用戶數一直維持在2,300萬上下，一年的新手機總銷售量則約介於550萬至600萬支之間，這兩年來國產品牌市佔率大幅提升，蠶食鯨吞掉不少國際品牌手機的市場，同為大中華區，你是否好奇對岸的中國消費者，都用哪些品牌的手機？售價又是如何呢？

　目前中國的有效行動電話門號數約有3億6千萬個左右，每年上市的大大小小品牌新機種，加起來共有800到900款之多，每個月的新手機銷售量為500萬到600萬支，幾乎等於台灣消費者掏荷包貢獻的1年總量，由於市場需求量大，走一趟3C賣場的通訊專賣店，總能看到國際品牌與本土品牌手機爭奇鬥艷。

　令人好奇的是，中國的消費者平均薪資比台灣人少，一般都會區的上班族月薪約人民幣2千至4千元，換算成台幣約8千至1萬6千元，但新手機的定價策略卻和台灣差不多，再加上大陸的系統業者不時興「補貼」這一套，手機搭門號幾乎沒有便宜可撿，想買1支內建相機的多媒體影像手機，幾乎就和當地上班族的月薪一樣多錢，儘管屬於「高單價」商品，但中國年輕人買新手機一點都不手軟，換機頻率仍維持為6到9個月之間，舊手機再估價賣出流往較內地的鄉村地區。

〈市場篇〉
上海徐家匯商圈 新機最熱門

　既然手機市場交易活絡，都是哪些機種較受歡迎呢？以上海來說，問問本地人就知道，想去通訊集散地湊熱鬧，到徐家匯商圈的美羅城準沒錯！

　徐家匯商圈附近有吃、有玩、有電影院、還有3C賣場，其中美羅城2樓聚集多家通訊行，一字排開的新手機令人看得眼花撩亂，普遍來說，沿海的都會區仍以國際品牌掛帥，越往內陸的消費者則越會以售價為考量，本土品牌可佔較大優勢。

　大致掃描一遍之後，發現GSM手機規格和台灣差異不大，主流一樣是6萬5千色雙彩色螢幕、內建30萬畫素相機等，若不論本地品牌，有些國際品牌的機種是台灣沒有上市或尚未上市的，主要是因為某些國際品牌的手機是在中國製造（如西門子的XELIBRI時尚系列），礙於台灣不得銷售中國製手機的禁令，市面上僅得見貿易商引進的少量水貨產品，此外，中國當地GSM與CDMA系統平台並進多時，CDMA機種自然也比台灣多。

〈本土篇〉
國產手機品牌 撐起半邊天

　與台灣一樣，近幾年來中國本土的手機品牌急起直追，瓜分不少國際大廠的市佔率，目前中國的手機市佔前五排名分別為Motorola、Nokia、Samsung、TCL、波導（Nokia與Motorola差距不大，MOTO贏在銷售較多CDMA手機），不過與台灣國產品牌如BenQ、OKWAP、DBTEL自行研發產品的特點不同，中國的國產品牌如TCL、波導、Panda等皆是大量引用貼牌產品，比率高達6成，而這6成當中又有60％來自韓系機，40％是由台灣廠商操刀，所以在中國的通訊賣場仔細瞧瞧，會發現不少與台灣手機模樣雷同，但品牌各異的有趣情形。

　根據熟悉中國通訊市場的人士指出，直到去年上半年為止，中國本土品牌已吃下5成市場，其中又以波導（Bird）表現特別優異，當時就有人打趣比喻為大鳥（Bird）與蝙蝠（MOTO的Logo狀似蝙蝠）的市佔之爭。

　深究中國本土品牌手機異軍突起的原因，要歸功於靈活操作的通路策略，眾所周知中國幅員遼闊，國際品牌從新手機發表到全面鋪貨到內陸有時需要2、3個月，到最後常常新機都變舊機了，而從省到縣再到鄉鎮，經銷的通路層次太多太長，不只利潤層層追加導致手機售價過高，庫存也不容易計算，原廠更無法直接了解消費者需求，反觀本土品牌的手機廠商，就培養許多輔銷員直接深入內陸銷售，採取以「農村包圍城市」的策略，靠游擊戰慢慢攻城掠地。

〈洋貨篇〉
「三包」政策出擊 國際品牌大反擊

　就像在台灣銷售的二線韓系手機也會出現品質良莠不齊的道理一樣，中國本土品牌大量引用貼牌手機的「苦果」也逐漸浮現，不良率及回收率過高、售後服務不佳等，迫使中國當局訂定銷售手機時的「三包」政策，即包修、包退、包換，導致本土品牌無法再像以往般蓬勃發展，而國際大廠也趁此同時重新調整通路策略，盡量將通路結構扁平化。

　中國通訊市場中流傳一個繞口令，「一流企業玩專利、二流企業玩品牌、三流企業玩產品」，可見專利及品牌仍是最難經營的項目，由於「三包」政策削弱了本土手機的利基，再加上成功的通路模式容易被複製，今年國際大廠再以品牌優勢追回市佔率，擠壓本土品牌手機的生存空間，使其整體的銷售比例跌回28%。

　熟悉中國通訊市場的人士就分析，在手機越來越普及，且換機的消費者越來越重視品牌形象之後，未來在中國手機市場銷售的各品牌，會再出現一波「洗牌」效應，屆時唯有技術底子雄厚、產品形象鮮明，並會適時彈性調整通路的手機廠商可以獨領風騷。