《住宅藝廊》樣品屋精緻化 體驗住宅景象

記者陸敬民╱專題報導

台北市房地產市場新成屋個案稀少，從今年初開始便呈現預售屋當道的現象，為了讓來訪民眾體驗未來的住宅景象，房地產業者無不挖空心思，將接待中心樣品屋佈置得美輪美奐。

根據住展雜誌的統計，除了桃園地區仍以新成屋市場為大宗外，台北市縣、基隆及新竹地區推案，全部都是預售屋多於新成屋的局面。

光是今年上半年的預售推案，就達到去年全年預售案量的9成之多。尤其是台北市，預售當道的程度更是明顯，去年台北市預售與新成屋總銷比例約為53%比47%，今年上半年便變成72%比28%。

海悅廣告業務協理王俊傑表示，通常個案會有所謂的行銷費用，其比重大約佔個案總量體的3.5%（含工作人員的銷售獎金）。也就是說，一個總案量10億元的個案，行銷費用約佔3500萬元左右。

接待中心的費用，則從行銷費用裡按比例來提撥，一般的情況是，台北市區最多約佔40%，大約是1400萬元；郊區最多約佔30%，大約是1050萬元。

不過，王俊傑也強調，上述僅是籠統的計算方式，不同個案在區位條件、產品定位與各種因素均互異的情況下，業者對預算的分配比重也會不同。接待中心預算分配的大原則，通常是市區的個案比郊區的貴、高總價個案比低總價的貴。

創意家廣告協理何志正認為，台北市在個案量暴增的情況下，購屋客的選擇也越來越多。為了讓客戶留下深刻的印象、留住客人進而下訂，接待中心樣品屋的設計也越來越精緻，相對的每坪營造（含裝潢）的成本也越來越高。

目前台北市接待中心（含樣品屋）的營造成本（含裝潢），普通一點的每坪要價5萬元，如果請到知名設計師來做室內裝潢，每坪10萬元都不嫌多。

預售屋賣的是「期貨」，民眾看不到「成品」，只能透過樣品屋來想像未來房子蓋好後的大致情況。

信義代銷協理唐定華說，預售屋賣的是感覺，業者必須提供給客戶良好的感覺，讓客戶安心，才有可能談到其他後續事宜。