週年慶撞期 量販店搶錢 硬槓百貨業

記者楊雅民╱專題報導

量販店年度廝殺大戰週年慶，連續3年和百貨公司撞期，既然跳不開百貨公司異業搶客，大潤發今年週年慶行銷策略便鎖定百貨公司為主要競爭者；家樂福則拉長搶客時間至42天，與百貨公司硬槓搶錢。

大潤發行銷處長張文仁表示，3年前百貨公司週年慶首度和量販店正面交鋒，去年又再度短兵相接，量販店業者心裡已有數，今年週年慶，量販店與量販店搶客人的機會不大，主要勁敵應該是百貨公司。

張文仁指出，相較於量販店，百貨公司週年慶優勢在於刷卡即有吸引人的刷卡禮、名牌折價，持任何一家銀行信用卡都可以刷卡付款，無形中可以提高消費者購買的誘因。

體認現實，大潤發今年週年慶其實已將主要競爭者鎖定異業的百貨公司，首度在為期28天的週年慶期間，全面開放任何一家銀行的信用卡消費。

並引進百貨公司等級的滿額刷卡禮，贈品包括班尼頓運動紀念手錶、休閒時尚背包、小熊雙人對杯、隨身毯、嚕嚕米體重計，以及膳魔師保溫杯組等5萬多份贈品。

同時為了要有效刺激高單價的家電業績，還與聯邦、華僑、台新、安信、中華、慶豐、日盛、萬泰、遠東等9家金融業者，配合6期及12期零利率分期付款優惠。

張文仁表示，該策略果然達到預期成效，大潤發週年慶10月6日開跑以來，由於付款較輕鬆，第1天就賣出70輛機車，而液晶電視、電漿電視、寢飾、燈飾等較高單價商品，業績也明顯成長。

加上購物滿500元，就有機會抽中百萬Lexus休旅車、福斯Beetle敞篷車、GETZ等25輛汽車、110輛機車、220輛兒童老爺車、1320名1000元提貨券，以及10名30吋液晶電視等抽獎贈品誘惑。

張文仁說，今年大潤發週年慶開跑至今，比去年同期少1天連假，但來客數仍明顯較去年同期成長5％、客單價成長1成5，整體業績保守估計已較去年同期成長約2成，28天週年慶估計可創造40億元營業額。

家樂福量販店去年35天週年慶，以35輛宣傳車遊街，打出「家樂福瘋了」的訴求，今年則以「價格終結者，連續殺出瘋狂價」為訴求，將週年慶時間延長至42天。

9月30日開跑的前14天，打出每日1元商品限量瘋狂購；14日起則預計連續14日，每天打出5項品類6折至8折起的價格破壞。

購物滿500元，有機會抽中千萬豪宅「隨你挑、免費住」、10輛台朔Matiz幾米布瓜車、家樂福禮券、商品折價券等高達11萬多項獎項。

家樂福公關經理蕭安雯表示，週年慶上檔至今，整體銷售業績已較去年同期成長2成5以上，扣除新開的4家店，既有店業績則較去年同期成長2成，由於週年慶與百貨公司嚴重撞期，保守估計今年週年慶整體業績較去年成長3成就不錯了。

特易購週年慶活動則打出機車、自行車、電子鍋與折價券等400多項大獎，開跑至今，平均每天累計的抽獎券高達4萬張以上，整體業績成長則已達到3成至5成。