百貨週年慶 買氣HIGH翻天

記者卓怡君╱專題報導

「妳看看這組精華液，整整便宜一半耶！」「不，這家更便宜啦！」辦公室內愛美的女性湊在一起七嘴八舌討論各家百貨週年慶DM，個個見獵心喜的模樣，這樣的場景，每到百貨週年慶時就會上演。

攸關百貨業當年業績好壞的週年慶10月1日鳴槍起跑，為了避開年底立委選舉與百貨新賣場開幕，今年百貨業週年慶全面較去年提早7天至10天左右，以降低選舉造勢與新賣場蜜月期的衝擊，截至目前為止，舉辦週年慶的百貨公司均創下佳績，賣場買氣火熱。

台北地區今年年底將加入2家百貨新賣場，包括新光三越天母店、美麗華百樂園，原訂10月登場的統一高島屋開幕時間持續往後延，但對百貨業者來說，只要有新賣場開幕，就免不了受到衝擊，當年微風廣場、京華城開幕時就對正在舉辦週年慶的同業產生不小影響，為期僅有兩星期左右的週年慶，每天都是黃金關鍵日，因此，今年週年慶，台北百貨業很有默契地將日期提早，也使得週年慶戰火提早延燒。

根據百貨業者觀察，今年第1季百貨業欣欣向榮，久違的熱烈買氣重新在賣場出現。衣蝶百貨總經理王令楣就說，今年1至3月買氣真的特別旺，平均業績較去年同期都有20％至30％的成長，後來碰上總統大選後的政治紛擾、再加上今年颱風不斷，原本勁揚的復甦力道轉弱，也讓今年的百貨週年慶再次成為業者一較高下的重要關鍵。

今年新光三越1至8月營業額（未稅）已達345億元，較去年有近20％的成長，對於今年週年慶，新光三越依舊不敢懈怠，光是台北地區就砸下3億元的販促費用，希望達成45億元的業績，全台灣新光三越週年慶業績目標則為88億元，讓今年的表現好還要更好。

新光三越營業本部販促部經理洪炳棟分析，今年週年慶全面提早，最主要原因是年底立法委員選舉以及百貨新賣場開幕，以台北南西店為例，今年週年慶便較去年提早1星期。雖然提早，消費者支持度仍舊不減，南西店首日業績突破1.5億元，創下新高。

大葉高島屋今年正值10週年，善於作戰分析的總經理新 今年再出奇招，週年慶的優惠加碼程度創開幕10年之最，讓主顧客驚喜不已，果然引起瘋狂搶購。

大葉高島屋表示，今年週年慶首日，全館業績較去年成長將近60％，入店客數也較去年成長15％，客單價更是成長40％，在6家銀行的6期0利率促銷下，高單價商品買氣一飛沖天，名牌精品、家電、化妝品名列前3大暢銷業種。

和去年相較，今年大葉高島屋化妝品3000元送300元禮券，滿千送百日期從去年的12天增加至18天，男裝區首次推出買5000元送500元抵用券，精品獨家特價的新款皮包，最令女性消費者喜愛，天沒亮就有人在門口排隊，顯示獨家特價商品魅力之大。

去年由新光三越帶頭炒熱的信用卡免息分期付款，今年已成為各大百貨公司週年慶的必備服務。今年新光三越合作的分期付款銀行由去年台新銀行獨家辦理，再增加國泰世華銀行與花旗銀行兩家，而衣蝶更是大手筆把無息分期付款視為全年無休的服務，週年慶期間共有6家銀行提供12期免息分期付款，希望無息分期付款可以成為消費者上門逛街付費的主要選擇。

衣蝶百貨行政總監柯愫吟表示，購物分期付款在日本已是常態，躍為新時代的理財趨勢，由於台灣百貨業推出無息分期付款服務，往往自行吸收利息費用，成本不輕，因此，百貨公司多選在週年慶等重要檔期才會推出。

但衣蝶今年卻有了全新的做法，打算力拱分期付款成為付費主流方式，柯愫吟指出，塑膠貨幣（信用卡）已是目前消費者主要的支付工具，1個人常有4、5張信用卡，利用信用卡分期付款將是未來趨勢，衣蝶之所以要強推本項服務，除了分期付款是未來趨勢外，和衣蝶主要客層與商品結構也有很大關係。

柯愫吟說，衣蝶消費客層重視時尚，往往買了衣服，還要搭配皮包、鞋子等配件，講求整體造型，若能利用分期付款，消費者即可輕鬆享受，彈性運用並規劃本身的財務，今年初就持續推出分期付款，讓平均客單價從2800元，三級跳跳到8000元左右，高價服飾成長最為顯著。

今年衣蝶週年慶，加碼和中華、台新、遠東、安信、中國商銀、中國信託6家信用卡發卡機構合作，單筆消費滿6000元即可享有12期0利率服務，週年慶結束後，無息分期付款將持續推出，為消費者提供聰明消費的途徑，也希望培養消費者新的消費型態。

第1波週年慶，百貨業者順利開出紅盤，緊接著11月還有太平洋SOGO百貨、新光三越信義新天地等重量級百貨將加入，今年週年慶買氣能否維持高檔，百貨業者上緊發條，期待今年能有完美演出。