huit甜心系列

〈內 衣 市 場 解 碼 器〉記者王鶯娟／台北報導　
性感交鋒
法國內衣 打得火熱

　法國內衣品牌陸續登台，短兵相接就在明年春季。

強化品牌 走精品路線
　被認為是進口內衣市場最大競爭勢力的法國品牌，今年展開一連串積極的市場佈局，衝擊整個進口內衣市場 。相較以往進口內衣採取代理商綜合專櫃形式，今日法國內衣直接打品牌專櫃或形象店，競爭力大大提高，目前在台的法國品牌市場普及度幾乎與法國相近且同步。
　目前在台的法國品牌，最新市場動作包括了：Princesse Tam Tam 在衣蝶成立第一家獨立專櫃；在法國擁有600家內衣獨立門市的Etam，日前在京華城成立第一家完整女裝概念店，而獨立的內睡衣專門店則將在明年春季開幕；Le Jaby將在明年春季結束代理權，並以分公司型態進入台灣市場，這也是繼Chantelle（仙黛爾）在台成立分公司之後，另一個法國內衣品牌積極前進台灣市場，並充分支援產品亞洲化的最佳例證；而卸下Le Jaby代理權的芳登，也從現在開始全力主打huit，法國內衣品牌前仆後繼擁抱台灣市場，對整個進口內衣市場投出了一個強力的變化球。

成功關鍵 產品亞洲化
　目前在台經營有成、以分公司型態進入台灣市場的仙黛爾，副總經理方寒寶強調，現在的市場環境對於進口品牌一則喜、一則憂，喜的是整個市場結構較能接受進口內衣，原因在於女性消費者上圍普遍提升，對於進口內衣身型的適合度也提高，加上新興百貨商場相繼成立，對新品牌需求量也提高；憂的則是，品牌增加了，進口內衣的競爭勢必更加激烈，唯有真正符合市場需求的設計與品牌，才能生存下來。
　明年春天即將在台成立分公司的Le Jaby總經理簡瑞瑋表示，進口品牌最大的特色就是強烈的品牌形象，這與國內內衣品牌主打商品的行銷做法有相當大的不同，也就是說，未來法國內衣如何在強烈完整的品牌形象包裝下，落實到商品與亞洲身材的適合度，將是決定能否在市場生存的一大關鍵。

用力固樁 從VIP下手
　另外，進口內衣採取VIP行銷手法，也是這一年來搶奪市場商機的一大技巧，這種對VIP採取更主動出擊的方式，影響了國內兩大內衣品牌華歌爾、黛安芬，日前也紛紛針對旗下的莎露Salute、Valisere、Pour moi規劃出所謂的鑑賞預購會，鞏固主顧客的意圖十分明顯。
　已經連續舉辦幾場VIP預購會，平均每一場都可以創造出5、60萬元業績的Aubade行銷經理黃筱洛表示，今年Aubade 333 101旗艦店封店三小時，完全只開放給主顧客欣賞最新一季的內衣，衣蝶則是在貴賓廳舉行，也是新品與VIP直接面對面的預購會，她發現，進口內衣的客層以都會區與年輕的消費族群購買潛力特別大，絲毫不吝惜於內衣的投資。
　方寒寶則提出，仙黛爾的做法與時下鑑賞會略有不同，不在鑑賞會做交易，而純粹提供主顧客欣賞新品，並特別自法國邀請設計師來台為特殊尺寸的主顧客量身，這些服務層面都是希望進一步拉近與主顧客的距離；由此可見，進口內衣品牌自成一格走向精品的銷售方式，甚至導入國外結合內睡衣、家居相關產品線的路面店行銷，都是可預期即將帶來的市場衝擊。