《星期專題》週年慶戰火 中型零售通路互別苗頭

記者楊雅民╱專題報導

百貨公司、量販店週年慶廝殺戰接近尾聲，全聯福利中心、屈臣氏、生活工場等中型零售通路熱鬧接棒，喊出購物滿199元、399元的低消費門檻就可抽獎、中獎率高等誘客，與大型零售通路互別苗頭。

全聯福利中心總經理蔡慶祥表示，有別於其他零售通路商品，供應商上架需要上架費、促銷贊助費等各種名目的支出成本，全聯與供應商是採「寄售」共同經營的模式，一毛額外的支出都不用，所有費用直接用低價回饋給消費者。

蔡慶祥指出，全聯全台240家門市、6000多項商品，全年平均售價約是量販店的9折、超市的85折，一年一度的週年慶，6000多項商品更是全部降價，平均約是該公司平常福利價再9折。

他說，全聯去年週年慶行銷預算5000萬元，今年35天週年慶行銷預算則加碼至6000萬元，首獎並喊出「399世界玩透透」，祭出只要單次購物滿399元就可獲刮抽券一張，首獎可在1年內環遊世界60天外加現金20萬元，獎額共8名。

60天的旅程包括歐洲的塞納河歐風寶典之旅、澳洲與紐西蘭的魔戒尋奇之旅、美國的美西時尚玩樂之旅、日本北海道溫泉櫻花SPA遊、馬來西亞綠中海度假天堂，以及中國九寨溝之旅，消費者也可將6個旅程轉讓親朋分享。

刮抽券第二重現刮現送獎品，雖然獎額不高，但超過125萬個贈品的高中獎率，卻可滿足消費者中獎的快感，共有100萬個5元、20元與50元的現金折價券、7.2萬個牙膏、各5萬個的奇魔巾、衛生棉體驗包、湯包以及3萬個香皂。

蔡慶祥表示，全聯今年1至9月整體營業額較去年同期成長22%，扣除新開店業績，既有店營業額較去年成長6%，今年每個月的來客數達600萬人次，則較去年同期成長2成。

他說，今年週年慶除了環遊世界誘客外，賣場6000多個品項中，甚至有高達100多項的民生必需品，是採負毛利回饋，估計35天的週年慶業績可衝到25億元，較去年的21億元成長約2成。

藥妝連鎖店龍頭屈臣氏，今年上檔的週年慶則採左打百貨公司專櫃化妝品、右打量販店日用品的主軸左右開弓，衝刺週年慶業績。

台灣屈臣氏董事總經理李國棟表示，雖然有不少通路週年慶提前在9月底開打，但量販店抽獎門檻最低至少也要單次購物500元、百貨公司抽獎門檻單次消費甚至高達2000元至3000元。

屈臣氏今年35天週年慶期間，則打出全台最低抽獎門檻，只要購物滿199元，就可憑發票抽獎。該公司共準備了高達200萬元視同現金的屈臣氏購物禮券，分別以10萬元、5萬元與4萬元的額度送出，並不限使用期限，總計將有305位幸運兒有機會抽中。

為爭食量販店的民生用品業績，35天的週年慶期間，屈臣氏並印製200萬份、每張面額300元、總面額高達6億元的沐浴乳、洗髮精等商品折價券，瘋狂的直接撒進消費者住家。

台灣屈臣氏行銷處公關處長寇碧如表示，200萬份的商品折價券，消費者實際回到門市兌換購買商品的兌現率，保守估計若達1%至3%，總折扣的額度至少達600萬元至1800萬元。

同時為了與百貨公司專櫃化妝品媲美，屈臣氏也打出在屈臣氏購買專櫃化妝品消費滿2500元送300元抵用券的優惠，預計將送出1200萬元的抵用券；其餘品類則將打出第2件5折、第2件10元或3件99元的折扣價搭配演出。

生活工場與第二品牌Livingplus全台150家門市同步登場的週年慶，則打出115萬名會員回娘家的號召。

向來不打折的生活工場，門市約6000項商品則喊出一年一度全面8折，DM上的600項商品則低於8折，並特地精選了20項長銷商品、50項秋冬新品；生活工場在全台設置的6家過季商品暢貨中心，今年也首度加入週年慶戰局，平均折扣在3折至7折間。

生活工場行銷企劃王孝慶表示，由於生活工場高達8成的聯名卡會員是25歲至35歲的女性，生活工場今年便鎖定聯名卡會員，喊出單次刷卡滿500元，就有機會騎回99輛印有小花圖案的機車，相信99輛機車的魅力，會比去年的3輛轎車更誘人。

王孝慶指出，生活工場週年慶10月28日開跑後，首日業績就較平日成長2倍，估計今年18天週年慶，可創造約2億元的業績，較去年週年慶1.6億元成長25%。