分紅比重8成保單 躍上市場

〔記者黃美惠╱台北報導〕保險不好賣，壽險公司只好利誘客戶！分紅保單熱戰已經開打多時，絕大多數壽險公司將經營分紅保單的7成盈餘，分享給保戶，但現在已有保險公司將分紅比重提高為8成，吸引客戶上門。

什麼是分紅保單？簡單說，保險公司向保戶收取保費後，隨即進行投資運用，一定期間後，將經營分紅保單的盈餘，以「紅利」的方式回饋客戶，國內法定分紅比例是盈餘的70％，一般公司推出的保單也沿襲這個比重。

今年起保單自由分紅機制正式實施，市面上銷售分紅保單的壽險公司已有9家，分紅保單則多達11張，估計明年還會有更多公司跟進，分紅保單的競爭將進入戰國時代。

市面上各張分紅保單的設計，保險公司都將經營分紅保單的盈餘，提撥至少7成給保戶分紅，而昨天保誠人壽則是宣布，將提撥紅利的比重拉高至8成。

保誠人壽副總經理柳志堅說，在英國市場，保誠人壽的盈餘分紅比重高達90％，在中國為70％，在台灣訂為80％，主要原因是考量經營風險與獲利。

此外，今年10月份，國內第1家率先分紅的宏利人壽，除了契約規範的紅利外，還針對投保額度較高的客戶，額外提供分紅，獲得不少回響，顯見利誘政策對保戶還是可以奏效。

已經推出分紅保單的壽險公司，包括中國、紐約國際、宏利、宏泰、南山、台灣、ING安泰、中央信託局、保誠人壽等；分紅保單類型涵蓋終身保障、分期還本及養老險。