顏正明 插旗賣車 出頭天

記者高嘉和╱專題報導

「當初我們是主動出擊，幾乎是擺地攤方式到高雄縣市各地插旗賣車」，上明汽車總經理顏正明，回憶5年前剛經銷韓國起亞汽車的辛苦歷程，就有滿腹辛酸。

但今年起亞在台灣銷售量可望衝上5000輛新高，並成功塑造最佳進口休旅車品牌形象，未來還將朝年銷萬輛目標前進。

拿到顏正明的名片，會覺得有些怪怪的，明明是總經理，名片上的職稱卻是副總經理，他解釋，這只是個小小銷售技巧，在與顧客接洽時，強調一定會上報更高主管來幫忙爭取更好的購車條件，這樣子，客戶的「奇檬子」會感覺更好。

顏正明說，最早在經銷起亞汽車時，雖然產品品質高，價格又合理，但韓國車給人的印象並不好，業務代表好不容易說服了顧客下訂，最怕半小時後手機響起，顧客的父母來電要求退訂，搞得業代接單後，最怕電話聲響，血壓又升高。

他指出，為扭轉這錯誤印象，只好主動出擊，到高雄縣市各大賣場插旗賣車，甚至跑到夜市去推廣，那感覺就好像擺地攤。他只好鼓勵及安慰業代，「我們不是好命仔、要出頭就要拚」，只要努力，一定會有成績。

顏正明說，起亞的業代不僅對顧客下功夫，還得說服顧客全家，不少業代常開車載著顧客全家去旅遊、甚至拜拜，才拿到訂單。