〈自有品牌白皮書〉
記者張啟華／台北報導　攝影／記者魏嘉志、陳奕全
自做自售 量販店便宜有好貨

別管原物料漲不漲價， 民生用品何時上漲？
別緊張，量販超市通路的自有品牌，絕對可以讓你撿到便宜貨！

愛買吉安
自有品牌：Leader Price（利德派思）
暢銷品：清爽抽取衛生紙、舒爽平版衛生紙、多歌乾狗糧、東稻池上米、龍港葵花油

　愛買吉安的自有品牌Leader Price（利德派思）在2001年推出，由於愛買吉安另有一條訴求價格策略的「超低價FIRST PRICE」（與愛買獨家配合的品牌產品，售價是所屬品類中最便宜），因此，愛買行銷部公關經理嚴必文表示，利德派思的定位並非最低價，主要訴求「物超所值」，每項商品在上市前必須通過SGS遠東公證之認證才能推出，以保障消費者食與用的安全，所以在價格定位上，是以各類商品之領導品牌為參考，將其售價調降約15至20%。
　嚴必文表示，利德派思目前的品項大約有500項，商品種類廣泛，包含零食、家用清潔品、日用五金、家電等用品，所有商品在外觀包裝上均打上「利德派思」商標。一年的營業額大約是3至4億左右，占整體營業額的1至2%左右，其中乾貨零食以及家用清潔品約占全品類75%，若以數量來說，銷售排行前幾名包括鮮蝦餅、小魚乾花生、鮮蝦花生、　哩　哩、葵花油等，若以金額論，紙類（衛生紙）、立扇、潔膚濕紙巾、純水等都是暢銷商品。

COSTCO好市多
自有品牌：KIRKLAND
暢銷品：維他命、洗衣粉、咖啡豆

　COSTCO的自有品牌KIRKLAND，大約在1994年左右創立，包含服飾、寢具、電池、行李箱、洗髮精、洗衣粉、維他命、果汁等，共有18項左右的商品。　　 　COSTCO台灣區企劃部經理李伯孟表示，建立自有品牌的因素，主要是因為國際性廠商供貨不穩定的問題日增，且就算銷售量增加，也無法爭取到更好的價錢，因此，COSTCO推出自有品牌KIRKLAND，希望能夠以與國際品牌同等級的產品，但價格比領導品牌便宜20%以上。
　李伯孟表示，KIRKLAND目前的產品均為進口，且都是請大品牌OEM（代工），有一定的品質保證，例如電池是由金頂電池代工，咖啡豆是由星巴克所製造，甚至包裝上還被容許打上星巴克製造的字樣，2磅的咖啡豆，美式375元、義式385元，非常便宜；此外，COSTCO的藥房部門也是極為有名，尤其是國人很愛買的維他命，這裡的深海魚油賣309元、鈣+B3為335元（皆300mg×300顆 ）等，種類多、價格比美國外，是賣得最好的自有產品。除了維他命外，洗衣粉也是大受歡迎，13公斤的洗衣粉，價格才300多元，據說很多洗衣店都是一次搬好幾桶回去，連李伯孟也是一桶用個半年以上都用不完，超級划算。
　不過，李伯孟表示，未來可能會開發電器類產品，由於使用規格的問題，可能會在台灣代工製造。

TESCO特易購
自有品牌：Tesco Value Lines
暢銷品：衛生紙、瓶裝水、包裝米

　來自英國的TESCO，開發大量自有品牌商品總數達數千項以上，並分為Finest、Tesco、Value三條商品線提供價位區隔，在英國的TESCO占整體銷售額的40∼50%，占比十分驚人。特易購雜貨採購經理鍾舜華表示，特易購台灣區分店自2001年4月開始進口英國TESCO自有品牌商品，每季均有新品引進上市，並定期增加新品，目前已有300項商品，包括最受歡迎的香料、包裝速食品、食品罐頭、義大利麵及醬料、沙拉醬、咖哩醬、餅乾、紅白酒及啤酒、家庭清潔用品、男女童裝等，銷售金額約占去年全營業額的1.5%。
　除了進口的自有品牌產品外，鍾舜華表示，國產的特易購超值商品Tesco Value Lines則在2002年7月開始上架，價格定位比市場品牌商品便宜40%（6折），目前已有150項商品，占全年營業額的3%，預計今年年底將成長到250項，今年新增加的項目多為家用品，如菜瓜布、鋁箔紙、保鮮膜、垃圾袋、文具、影印紙、家用毛巾等。鍾舜華表示，Tesco Value Lines合作廠商包括製作水餃的統一食品公司，及持有ISO9002的衛生紙廠商，熱賣商品前三名為家用紙品（衛生紙）、瓶裝水、包裝米，其中特易購超值衛生紙的銷售量，已超過店內的其他品牌衛生紙。並且，也讓亞洲地區的其他TESCO國家開始跨國採購，台灣特易購超值商品中的洗衣粉與女性衛生護墊，已開始外銷到馬來西亞、韓國與泰國的TESCO，因此，商品上都有四國語言的商品標示。

大潤發
自有品牌：天天低價FP（大拇指）
暢銷品：家用紙品、雞蛋、燈泡

　大潤發量販系統（大潤發、亞太、大買家）在2003年首次引進法國歐尚量販集團「天天低價」商品的計畫，以「大拇指」的圖像為品牌標誌。大潤發行銷企劃處經理王彤芳表示，「天天低價」商品主要是針對生活必需民生用品，訴求消費者免等促銷、免比較差價，商品價格比市價便宜3至4成，目前大約有750項商品，預計今年將推出至1000項商品，且每一項商品上市前，都會通過CNS、SGS的標準檢驗，以保障商品的品質。
　王彤芳表示，天天低價商品（FP）由於以量制價，降低成本，甫上市半年（2003年底）的銷售量即占全年的10%，也就是消費者每購買10項商品，就有一樣是天天低價商品（FP），假日時更是100%指定購買FP商品，很多產品甚至超過店內領導品牌的銷售量，十分驚人。其中以食品類占50%、非食品類40%、服飾10%，食品類中以FP精米、餅乾、冷凍食品最受歡迎，以白米為例，一年可賣出12萬包，是第一銷量品牌的一半，而6種口味的FP泡麵，購買力也明顯升高；非食品類仍以FP衛生紙最受歡迎，與其他國際品牌價差一倍以上，其他像燈泡、清潔劑、沐浴乳、洗髮精等亦為熱門的商品。