| 捍衛市場
印表機原廠耗材大作戰
贈品大方送 隨機採購折扣多
記者王大中╱台北報導
由印表機原廠以外的廠商，以回填、製造等方式推出的碳粉匣或墨水匣，近來在市面上賣得不亦樂乎，這種「非原廠耗材」的最大賣點當然是便宜，最多可打到原廠耗材價格的4折，為了減少消費者的流失，原廠耗材也開始進行促銷戰，雖然沒有從單顆墨水匣或碳粉匣的售價直接下殺，但是從贈品、印表機、多顆墨水匣的搭售價值換算，7、8折已經是基本行情，還有用不完的紙材，甚至電腦主機讓你抱回家。
目前較常見的列印輸出機種，有家用的噴墨印表機（多功能事務機）、商用的彩色雷射印表機及大圖輸出機，為了拉近與非原廠耗材的價差，惠普科技（HP）、台灣愛普生（EPSON）等印表機大廠不約而同在耗材促銷上大玩花招，以下將剖析促銷手法的折扣多寡，讓消費者找到最便宜也最實用的採購組合。
〈省錢第一砲〉
噴墨印表機 促銷包最省錢
受到非原廠耗材低價搶市的影響，過去價格「不動如山」的噴墨印表機原廠墨水匣，也開始進行一連串的促銷計畫，主要以黑白及彩色墨水匣搭配推出的促銷組合，或紙材與印表機的搭配購買為主，打折後最多可有7折以上的優惠，還有延長保固期的變相折扣，消費者可省下不少銀子。
HP促銷墨水匣主打網路活動「威力球促銷包」，在指定的墨水匣型號中任選一款黑色及一款彩色墨水匣搭配合購，將包裝內密碼上網登錄，就能依照購買數量，免抽獎直接換贈品，贈品有識別證吊帶、合金皮飾鑰匙圈、四用筆等，包裝內另附刮刮卡，最高可刮到3倍現金折扣，等於是有贈品又有抽獎的多重促銷。
另一種買法是搭配主機的折扣，HP將8色分離相片印表機Photosmart 7960降到3千元以下，並附贈價值3千元的墨水匣及相片紙，最具吸引力的是加贈一年的「VIP會員」，買耗材可享8折優惠。
EPSON則是針對魔珠墨水機種C63推出專屬耗材包「C63Mini」，這是一種內含墨水及紙材的優惠組合，搭配C63印表機購買的價格約等於原價的7折，另一款印表機C43同樣採取主機搭配墨水的促銷方式，優惠是保固期由原來的一年延長為一年半。
事實上，無論原廠耗材的折扣多低，價格似乎始終無法與相容耗材競爭，因此廠商積極促銷的目的除了增加銷售量外，更有教育宣傳的意味，藉此讓消費者了解原廠墨水的好處，尤其是不易模仿的先進墨水技術，例如抗光、防水的墨水系列，希望抓緊講究品質的玩家市場。
〈省錢第二砲〉
低階彩雷 買主機兼買碳粉最划算
無論消費者多會買，噴墨印表機使用的墨水匣由於消耗速度快，單張列印成本總是降不下來，加上近期內彩色雷射印表機最便宜已經降到3萬元以內，頗令列印量大的消費者心動不已，雖然機器價格一降再降，碳粉價格卻沒有多大波動，因此最經濟的購買方式是選購主機時同時買回一定數量的碳粉匣，能夠得到的優惠折扣最多。
碳粉匣高單價是消費者的最大負擔，黑色單支售價約1,800元，彩色單色就要4,500元左右，而且彩雷多是4色分離以上的機種，換算下來可是一筆不少的支出，划算的購買方式是選擇搭配耗材推出的主機優惠方案，例如EPSON近期內主打的舊換新方案，以市面上任一品牌舊款雷射印表機換購C4100，除了最多折價3萬元外，隨貨附贈市價9千元的5支黑色碳粉匣，活動時間到5月底止。
很多消費者可能都不知道，彩雷耗材可不只碳粉匣，感光滾筒、碳粉回收盒、轉印皮帶等都是有「可列印張數」的耗材，一般來說，黑色及彩色單色碳粉匣的列印張數各約6千張，其他幾項耗材的列印量通常可達上萬張，消耗量比較沒有碳粉這麼大，成本耗損的感覺比較小，但是這些耗材的單價也不便宜，例如感光滾筒要價4,350元，轉印皮帶要價8,500元，對荷包的損害威力都不小。
儘管這些較少更換的耗材價格較硬，沒啥優惠好康可賺，但其實只有碳粉匣和感光滾筒是每台彩雷都有，其餘視機種而定，而且越高階的機種通常越少額外的耗材項目，選購時不妨先問清楚耗材種類，以免未來莫名其妙的多出一筆費用要付。
如何買最划算？雷射印表機有個好處，就是可以較精確的估算耗材列印數量，因此購買前最好先試算未來可能需列印的張數，再推算這些列印量需支付的所有耗材成本，搭配主機一次購足，用數量來壓低價格，才是經濟又實惠的彩雷及耗材選購法則。
〈省錢第三砲〉
大圖輸出機 紙材、軟體好禮多
最近相當流行的大圖輸出機由於價格越來越便宜，已成為商家及中小企業，甚至是攝影愛好者的最愛，廠商推出的新機種及優惠方案也更多樣化，不只舊機種有舊換新的優惠，新產品也有以紙材為贈品的促銷手法，換算下來，單張列印成本可再創新紀錄，單張A1海報甚至只要百元有找。
HP近日發表的新機種Designjet 30╱130，除了以最新的抗褪色染料墨水、A6到A1+完整列印尺寸的A2進紙匣等訴求外，搭配硬體而來的軟體及紙材贈品是最直接的優惠！售價3萬2千元到8萬6千元不等的機身，以紙材為共同贈品，共有一盒20張的光面相片紙（photoglossy）、緞面相片紙（photosatin）及25張的霧面相片紙（photomatte），市價約5千元；最高階的Desighjet
130 nr另贈美術工作者常用的繪圖軟體Corel Draw 11中文版或photoshop 7.0中文版二選一。
EPSON則是在5月份大玩A1機種7600的促銷方案，舊換新及紙材贈品都是號召重點，贈品主打光面相紙和優質雪面銅版紙各一支，市價各約4,550元，另外還有市價2萬8,900元的彩色雷射印表機C900，等於獲贈3萬8千元的贈品。
除了紙材或電腦外，贈品還是以讓海報製作更容易的美工軟體最實用，例如EPSON主推的海報DIY軟體「POP百變王」，以搭配大圖輸出機銷售的贈品模式，等於是簡單好用的海報印製教學，將大圖輸出機改造成「海報自動販賣機」，業者說目前已有連鎖髮型業者、百貨連鎖、3C通路、健身房、餐廳等200多個商家使用。
和彩色雷射印表機一樣，大圖輸出機的耗材也不只墨水匣，部分廠牌還需更換噴頭，甚至消耗完3瓶墨水就需更換，單價約1,500元的噴頭耗材因此成為一般消費者看不到的隱形成本，選購時最好加計在總體成本中列為考量項目之一，或是選擇免換噴頭的產品。
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