馬爹利V.S.O.P贈迷你瓶兩瓶

〈年節酒禮盒報到〉記者邵怡華／台北報導
挑贈品比規格
酒國明星 這廂有禮啦！

　台灣人喝酒的實力有多驚人？數字會說話。保樂力加旗下的皇家禮炮在台銷售量為世界第一；帝亞吉歐旗下的約翰走路黑牌系列則拿下全世界第二；連續五年成長20%以上的軒尼詩VSOP，在台銷售量則為全世界第二！這三個數字說明了烈酒在台灣市場後勁可強得很！

威士忌成主流
　年節贈禮市場已成烈酒天下，消費者選擇參考依據多以品牌為主。保樂力加透露了一份調查數據顯示，預算在2000元以上的酒類禮盒排名，皇家禮炮以七成市占率榮獲第一名，第二名為約翰走路藍牌，第三名則為百齡醰。若預算為1000元，市占率第一名為起瓦士1801、約翰走路尊豪系列。而這兩款酒，幾乎囊括了千元酒款市場的全部。在白蘭地的排名裡，第一名為軒尼詩，第二名為馬爹利，第三名則由Remy XO拿下。
　有趣的是，十年前，烈酒市場幾乎是白蘭地的天下，如今，威士忌取而代之成為烈酒市場主流商品。至於白蘭地於市場消退的原因，不少人則歸咎於「喝白蘭地容易胖」，於是改喝以時尚與品味為訴求的威士忌酒款，儘管如此，酒商們依舊看好年年在台灣都有成長的白蘭地。

通路區隔策略
　近一、兩年來，酒類市場掀起價格戰，尤以量販賣場價格廝殺最為激烈，相同酒款，在大賣場價格約可便宜50∼100元，酩悅軒尼詩行銷經理張南立指出，由於烈酒單價高、轉貨速度快，即使價差50元也影響甚鉅。為了終止永無止境的削價競爭，不讓價格戰持續在通路蔓延，2003年包括保樂力加、約翰走路、軒尼詩等品牌皆以「通路」劃分贈品品項，針對超商、量販店、酒坊通路規劃不同贈品，一般來說，量販店價格較低，贈品選擇性較低，消費者可在通路上搜尋一番，選擇自己喜愛的贈品下手。
　除了針對不同通路設計贈品，軒尼詩更首度針對通路設計不同規格的產品，行銷經理張南立指出，量販店削價競爭，菸酒通路商毛利盡失，叫苦連天，儘管推出不同贈品作為區隔，不過，消費者不太依據贈品比價，反而以「規格」進行比價，因此，為了穩定市場價格，除了以贈品區隔外，今年也首度針對不同通路，推出不同規格。

選擇多元化
　寰盛洋酒公司行銷總監畢子超樂觀預估今年春節禮盒市場，並表示開春後旗下酒款並無調漲可能性，其中要價8000元的附有專屬提袋的NEW EXTRA干邑則為新春人頭馬主力商品。2003年威士忌市場約100萬箱，預估新年威士忌贈禮市場約有20萬盒需求。此外旗下銀寶與麥卡倫1851純麥威士忌也將推出新年禮盒設計。
　今年DIAGEO帝亞吉歐集團特別搜羅了旗下六款最受歡迎的明星品牌威士忌推出「2004約翰走路品酌真性情」威士忌新年禮盒，包括1990年贏得國際品酒大賽金牌獎的黑牌12年威士忌、高地純麥15年威士忌、冰凍飲用的金牌18年威士忌以及每一款皆有首席調酒師個別編號的最頂級藍牌威士忌，迎合市場多元需求。
　旗下擁有馬爹利干邑與起瓦士等兩大烈酒強勢品牌的保樂力加，則針對台灣市場推出八款年節禮盒，推出酒款包括皇家禮炮21年、格蘭利威18年、起瓦士12年、馬爹利干邑白蘭地系列及傑卡斯臻藏席哈紅酒。行銷協理王貽雋指出，今年的年節禮盒除了較往年精緻許多以外，看好景氣的復甦，禮盒數量也追加至6000組，較去年4000組數量多出約三成，整體成長可望達到兩成。
　今年新年禮盒中，又以皇家禮炮21年最有看頭，在80組限量「大張旗鼓新年禮盒—皮革版」，除了附贈皇家禮炮終極西洋棋一套外，還附贈「珍藏施華洛世奇」抽獎券，抽中可得到限量80套、價值42600元的施華洛世奇水晶版西洋棋組。

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