信用卡發卡行 今年要表裡兼顧

記者呂清郎╱專題報導
　 農曆年一過，競爭激烈的信用卡市場，立即延續去年的戰火，除持續尋求異業合作發卡外，更推出大型促銷活動。

　 其中如台新、聯邦、富邦、玉山等大型發卡銀行，今年對擴大卡量，普遍設定維持穩定成長，全力投入提高簽帳金額，以順利達成年度獲利目標。也就是已有了高卡量的「面子」，更要提高獲利得到「裡子」。

　 ☉台新銀行
　 流通卡數達450萬張的台新銀行，為國內第2大發卡銀行，該行信用卡顧問陳俊仁表示，面對市場已趨於飽和，今年底設定的成長目標達550萬張，年成長率25％左右，將投入更多的資源，以創造更高的簽帳金額，提升循環利息收益，也就是除發卡時以提高簽帳為考量外，行銷重點也會落實分眾化行銷原則。

　 陳俊仁指出，該行目前信用卡所有卡別中，以白金卡的貢獻度最高，每張卡的單月平均簽帳金額在4500元以上，如果以卡的種類區分，主力的高貢獻度卡有新光三越聯名卡、玫瑰卡、台灣加油卡及銀行卡等，每張卡的單月平均簽帳金額在2500元∼3500元之間。

　 有趣的是，男性持卡人以白金卡簽帳金額較高，女性持卡人以百貨卡簽帳金額較高，完全符合依不同信用卡屬性的區隔化，所以，從降低成本並提高效益的考量，今年的大型促銷活動，將更落實針對不同族群，推出最佳的行銷策略。

　 ☉聯邦銀行
　 流通卡數達253萬張的聯邦銀行，目前為第4大的發卡銀行，該行信用卡中心副理陳明智認為，隨發卡量達到高市佔率的經濟規模效益，發卡種類愈來愈多之後，不同的卡也明顯展現差異化的消費簽帳特性，當然也表現出高低差的貢獻度。

　 從該行的信用卡別來區分，同樣以白金卡的貢獻度最高，如果以卡的種類區分，效益上F1加油卡最佳，平均動用率達7至8成以上，每月平均簽帳金額在3000元以上，且進入循環計息的比率也較高。台北微風廣場、台中TIGER CITY、高雄大統和大立伊勢丹百貨等百貨聯名卡，也是高簽帳金額、高循環動用率的高效益卡。

　 陳明智強調，值得一提的是，去年該行領先市場推出的VISA MINI卡，目前發卡量已突破10萬張，由於外型「卡哇伊」，受到年輕族群的喜愛，加上0.3％或0.5％現金回饋，及攜帶外出刷卡消費便利等特性，平均每月簽帳金額也在2800元∼3000元之間，可說是成長最快的一張卡。

　 至於該行今年底卡量成長目標320萬張，年成長率35％左右，促銷策略也設定區隔化重點行銷，例如情人節的全台百貨卡同業聯手行銷，以及將推出的F1加油卡大型回饋計畫，本月底預計在成功塑造MINI卡風潮後，再推出造型更酷炫的不規則外型萬事達隨身卡。

　 ☉富邦銀行
　 流通卡數達240萬張的富邦銀行，為國內第5大發卡銀行，該行信用卡部資深協理黃瑞泰表示，該行與其他大型發卡銀行的主力在聯名卡不同，長期以來均以經營銀行卡為重心，因此，雖然也推出如廣三SOGO百貨等多種聯名卡，但仍以銀行卡佔最大的貢獻度，尤其全力塑造高品質的白金卡特色，共計40萬多張的白金銀行卡，每張卡單月平均簽帳金額在8000元以上，至於全行的信用卡平均簽帳金額則為3300元∼3400元之間。

　 黃瑞泰指出，該行今年底卡量目標為270萬至280萬張之間，年成長率22％至25％之間，但最重要的是，必須配合達成預定獲利目標的第一要務，所以尋求聯名卡的對象，將以具有較高簽帳效益的合作夥伴為主，同時並繼續深耕白金卡。

　 ☉玉山銀行
　 流通卡數達207萬張的玉山銀行，為國內第6大發卡銀行，該行信用卡中心副理林榮華強調，該行信用卡長期以來的發展指標，以落實提供持卡人最高品質服務，達到穩定獲利的效益，所以，不論白金卡或百貨卡、生活卡等聯名卡，均具有穩定的貢獻度，每張卡每月的平均簽帳金額在2500元∼3000元之間，其中百貨卡為3000元∼4000元之間。

　 林榮華說，今年底卡量暫訂再提高40至50萬張之間，年成長率25％左右，同時為創造簽帳金額高成長，行銷策略將配合消費旺季，採重點式行銷原則，以發揮降低成本而提高效益的成果。