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| （記者羅斌文攝） |
花蓮 高雄 3C之旅
南北對抗？城鄉差距？一年數次的大型資訊相關展覽，一般印象中，似乎僅發生在台北市，巡迴中、南部後，幾乎就被大眾媒體遺忘：同樣地，促銷活動頻頻、價格戰打得火熱的各大3C賣場，很難不以台北市為競爭的主力戰場，但這並不代表台北以外的地區就「西線無戰事」……
記者王怡文╱花蓮報導
花東手機列車 上路囉
業者結合觀光資源 深耕東部市場
手機廠商在經營市場或規畫通路時，因為區域經濟產值的考量，通常都會「重西輕東」，由於宜蘭、花蓮、台東等縣市人口數僅佔全台總人數的4.7%（約106萬人），加上消費力相對較弱，所以不論是手機原廠或代理經銷商，放在後山地區的資源，總是沒有西部重點城鎮多，有趣的是，在觀光產業的帶動下，東部地區的通訊產品販售，也有了一點不一樣的變化。
如果你最近計畫搭乘台鐵的觀光列車前往東部一遊，可以瞧瞧是否坐上「OKWAP彩繪觀光列車」，國產手機品牌率先與台灣觀光資源結合倒是美事一樁，最重要的是，由此可看出手機原廠逐漸重視深耕東部市場。
東部市場小 維修服務有時差
根據統計，全台灣大大小小的通訊行加起來約4千多家，宜、花、東地區約佔200家左右，受限於市場規模的關係，手機原廠與在地銷售門市的互動，多半是透過代理經銷商，消費者若有手機維修或其他售後服務的問題，也是藉由經銷商送回北部處理或反應給原廠，這一來一往之間免不了有幾天的時間落差。
所以現在手機原廠在行有餘力的情況下，會派駐專職的巡訪員「照顧」當地的銷售點，例如巡訪市價、布置海報和吊牌等輔銷物、傾聽經銷商與客戶的需求等，不過東部地區幅員廣大，巡訪員經常要獨自開車走訪東部縣市，其中付出的心力不言而喻。
熟悉東部手機消費市場的OKWAP巡訪員黃裕隆分析，宜花東的通訊行比較有人情味，並以經營熟客人居多，消費者換手機的頻率明顯偏低，對手機價格比較敏感，新手機的資訊流通速度不如西部地區快，大部分消費者要求手機可接可打即可，所以具備基本功能的中低價位機種最受歡迎。
通訊行集中分布 不競價
以花蓮縣市為例，通訊行分布集中在市區的中山路、中正路及中華路上，近來因為東華大學及慈濟大學帶來的學生族群，讓花蓮市區通訊行的高單價多媒體手機有了固定的消費客群。
比較特別的是，因為觀光產業發達，外地的遊客到東部地區遊玩時，或許是因為出門在外心情愉快，看了喜歡就買手機的情況不少，購買配件的需求更是常見，此外，因為東部市場區域獨立，店家之間較少有削價競爭，手機售價相對於西部比較具有抗跌性。
記者羅斌文╱高雄報導
高雄音響展 Hi翻天
南台灣品味與買氣不輸北台灣
別以為只有台北的Hi-End音響展才會出現2千萬元的頂級音響！中南部的音響展不但更有看頭，購買力更讓南下參展的台北地區的音響代理商直呼過癮；走訪在南台灣甫落幕的高雄國際音響大展，見識了南台灣的音樂品味與購買力，會發現到南北的差異已逐漸縮小。
看準南台灣廣大的音響市場，高雄市電器公會在高雄國賓飯店舉辦一場千萬元頂級音響大展；負責展出的公會音響組主任委員蕭俊杰指出，這次展出除了高雄市65家會員業者參展，為了豐富內涵也讓南台灣的民眾能欣賞到世界一流的頂級音響，特別邀請在台北Hi-End音響展推出的千萬級音響，南下參展。
可別以為上千萬的音響沒有人買得起？蕭俊杰表示，其實南台灣有這樣消費能力的富豪不少，他以過去為例指出，從台南以南算起，已珍藏上千萬頂級音響的富翁已有上百位，而購買上百萬級音響的也有近萬人。
還有一項調查數據也相當接近台北的消費族群，就是購滿上千萬頂級音響的買主中，以醫生、律師、會計師居多，其中值得玩味的是以「婦科醫師」比例最高，這點與北部地區的購買族群就大不同啦！
據了解，北部地區的電子新貴大多愛好Hi-End音響，家中擁有幾套上千萬音響系統的玩家比比皆是，比起南台灣的富豪，買千萬音響一點也不手軟。
今年高雄首度辦音響大展，並大手筆在國賓飯店的4、5、6樓舉行，雖然要收門票，不過只要150元，除可獲贈一張音響CD外，還可以一票兩用，參觀同時舉辦的全國電器大展，看來台北的辦展者可要好好學習一下啦。
〈店家巡禮〉記者羅斌文╱高雄報導
音響店裝潢像家具店
獨特展示區 產品價位高
每當各類音響展推出上千萬的音響器材時，對北部地區的消費者來說可能司空見慣，不過中南部的消費者卻因為展覽場地受限，以往比較少有機會可以看到或聽到最新、最貴的音響器材，這些遺撼只有靠在地的音響店引進展示，才能讓音響迷們得以一償宿願。
其實中南部的音響店型態與北部音響店大致相同，很少有獨家代理一個品牌的經營陳列方式，因此走進音響店，大都可以看到不同品牌的音響器材，好處是消費者可以依據不同音響器材的特色，搭配出符合自己需求的音響系統，缺點則是音響品牌眾多且市場售價不一，剛入門的消費者似懂非懂之間很難取捨，也很容易受良莠不齊的銷售人員影響。
不過也有幾間音響店的經營型態相當獨特，其中有一家「臻品環境音響」走時尚品味，一開始看到這家店的外觀，會覺得這家店好像是傢俱設計的展示店，後現代主義式的裝潢設計，相當吸引消費者的注意，是讓人一看就喜歡的音響店，只不過產品價格並不便宜，大多是以歐洲Hi-End音響品牌為主，包括Acendo、Audiomeca、Chapter與Hi-Diamond等品牌。
其中Acendo為德國喇叭，以特殊造型與中性無染音色在市場上獨樹一格，Audiomeca則是來自法國的LP唱盤、CD唱盤，以優秀的機械物理結構稱著，Chapter的擴大機標榜全平衡設計與高速反應，是來自英國的精品，Hi-Diamond則為音響系統不可或缺的線材廠商，線材正如其名，散發如鑽石般璀璨的光澤。
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