|  〈超商搶賣化妝品〉
記者潘玫均／台北報導 攝影／記者陳奕全、李開明
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彩妝保養鮮貨上架
超商今年著手搶攻化妝品市場，除了推出開架式的新產品之外，也準備打出折扣，進攻母親節檔期的預購市場。
超商彩妝保養品主要客層為18∼25歲、重視商品品質的女性，特別是習慣在專櫃及開架式品牌間擺盪的游離客層，而超商的低價策略，也往往能激起他們潛在的first
try消費精神，更是最能改變他們原有消費模式的關鍵點。
低價策略取勝
便利、經濟的選擇，是超商彩妝保養品最大的賣點，當消費者走進便利商店買飲料、零食的同時，發現超商彩妝保養品的價格一點也不需要「考慮」，就會順道買回家。長期觀察超商彩妝保養品市場的統一藥品李秀英就表示，多數消費者使用後，發現超商彩妝保養品效果不差，但價格卻比藥妝店或專櫃便宜許多，覺得「收穫」特別多，所以回購率很高，甚至會推薦親朋好友一起買，還曾經有顧客是因為擔心超商商品流轉率高，所以一次購買很多組以備不時之需。
彩妝挖寶樂
或許正因為有「挖寶」的快樂，超商彩妝保養品不需要大力宣傳就有不錯的銷售狀況，舉例來說，7-Eleven去年推出自有品牌「妍漾」嫩白C系列保養品，在不經宣傳之下創下佳績，今年夏天來臨前還將再推出含藥升級版，本月底則將先推出以「妍漾」為品牌的彩妝配件，首波推出含蘆薈滋潤配方及綠茶清新感的化妝棉、隨身包濕紙巾、隨身包去光棉片及去光水，取代7-Eleven既有的同質商品，像是隨身包去光棉片的棉片加大到足以拭去雙手及雙腳的指甲油，但價格不變。
保養品最賣
不過，超商業者也觀察到，基礎保養品的賣相比彩妝來得好，原因在於彩妝的流行性高，消費者的忠誠度不高。為吸引消費者，超商經常打出特價牌，像是7-Eleven在夏秋換季時常推出ParaDO彩妝的特惠組合，特別受到學生族喜愛。萊爾富今年母親節也打出預購化妝品1折起，其中一款原價8千多元的左旋ACE夢幻組合，特價1千元有找。
日本超商 吃出漂亮
在日本，到超商選購彩妝品或保養品是很普遍的現象，而日本幾個主要化妝品品牌，也幾乎都為便利商店推出「專屬品牌」，像是KP和7-Eleven合作的ParaDo，佳麗寶和日本「全家」合作推出的MFC彩妝品等，不過，最近在日本更流行的，是「吃的」保養品！
才從日本考察藥妝展回來的統一藥品李秀英就表示，在日本超商越來越多見吃的保養品，連Kanebo、Shiseido等知名品牌，也開始推出各式各樣的保養錠劑及機能性飲料，包裝設計也是女性喜愛的插畫風格。 李秀英說，日本超商業者還針對大都會女性推出專門店，像是Lawson在東京就有OL
Lawson及Natural Lawson，OL Lawson裡多是「吃美麗」的商品，像是保養錠劑、濃縮維他命飲品，還有飽足腹饑感的糖果、健康果乾等，讓愛美的都會女性吃也能吃出美麗！
母親節特惠組 可多啦
看好母親節預購市場，各家超商今年主推各式保養品，全家公關葛素珍表示，全家今年特別採用知名保養品牌產品，包括台鹽、台糖、雅芳、CALLI等四大品牌、十一種商品，其中台糖平衡保濕化妝水、台糖玻尿酸高效保濕精華露、台糖亮彩柔嫩乳液、台糖活膚滋養精華乳液、台糖蘭花保濕噴霧液，不但是全家獨家販售，也是市面上首賣的新商品。
易集網最近也與全家、萊爾富、OK、福客多合作，推出專為春天設計的「Purism純粹主義」草本菁靈系列，這個系列集合兒茶素、非洲猴麵包樹、辣木等草本精華與蜂蜜萃取天然保濕因子，在母親節時推出限時、限量三種特惠組合，打算要妳和媽媽一起變漂亮！
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