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〈汽車體驗式行銷術〉記者方維鐸／台北報導
隨你甩隨你飆
優異性能請來try try看

　Land Rover越野體驗學院中的Discovery。

　現代汽車科技的研發日新月異，造車工藝水平也愈來愈精進，在車輛的性能、安全性、舒適性與功能性方面都有莫大的提升，然而這些進化卻不見得能讓消費者立即感受到。為什麼呢？高剛性車體和先進的主動安全系統都不是我們用肉眼可以看出來的，其中的差異唯有經過長時間的駕駛才能逐漸感受出來，甚至大部分的安全裝置往往要在意外發生當下才派得上用場，當你走進新車展示間所能看到的只是車輛的外觀，坐進車內也只能感受到內裝質感是否精緻，配備水準好不好，這輛車安不安全，開起來性能如何，都不是用肉眼和觸覺所能斷定的。
　有鑑於此，車廠為了能讓消費者親身體驗到新車的優點與進步，便發展出所謂的體驗式行銷手法。除了一般的新車試乘及試駕活動外，最能讓消費者實際感受到一輛車設計優越性的方式，莫過於一些特別設計的駕訓課程，車廠可以根據車輛的獨特的設計和功能規劃出一系列駕訓課程，透過專業人員的實地解說與指導，讓消費者體驗其車輛設計的獨特性與優越性。

Case 1‧朋馳主動安全駕駛體驗活動
　朋馳在汽車科技的創新與發展上可說是不遺餘力，像是ABS防鎖死煞車系統便是由該車廠率先開發採用的主動安全設計，現在大家耳熟能詳的ESP電子循跡穩定裝置，朋馳也是最早開始運用推廣的品牌之一。
　今年朋馳在馬來西亞的雪邦賽車廠擴大舉辦主動安全體驗活動，透過特別設計的煞車、繞錐、過彎、變換車道等課程，讓參加的學員體驗ABS、ESP等主動安全系統在濕滑路面上發揮的實際效用。事實上，大多數駕駛人平時很難有機會去體驗這類主動安全系統的功效，更不知道意外發生時該如何應變處理，而朋馳的活動規劃就是要讓駕駛人學習並適應車輛打滑失控時的應變方式，並了解如何利用主動安全系統來讓自己化險為夷。
　課程全部運用朋馳旗下的車款來進行，包含了A、C、E、S系列車款，以及個性化的C Sports Coupe和CLK Coupe。此外，還特別請來DTM德國房車賽的冠軍車手史奈德與季軍車手法斯勒，以及F1安全前導車的駕駛梅蘭德，分別駕駛DTM Race Taxi、F1醫療車和F1安全前導車，載學員在雪邦F1賽道上高速奔馳，感受賽車快感。

Case 2‧保時捷體驗動感駕訓營
　保時捷跑車是不少男人心中的夢中情車，但昂貴的車價與偏低的日常實用性卻使一般普羅大眾望而卻步。即便已晉身保時捷車主，大多數人還是小心翼翼地照顧著這輛昂貴跑車，不會沒事把它開去嘗試一些激烈的活動，以免讓愛車受到不必要的損傷。
　而台灣保時捷總代理舉辦的體驗動感駕訓營，就成為想要真正享受一下保時捷跑車優異性能的最佳途徑。總代理特別從德國空運來十幾輛配備獨特的保時捷各式跑車，包括了Boxster 2.7、Boxster S、911 Carrera、911 Carerra 4S乃至911 Turbo旗艦跑車，另外還有Cayenne S和Cayenne Turbo兩款豪華SUV，在特別規劃的場地上進行煞車、繞錐、綜合運用（彎道操控及最佳路線判斷要領）、越野及道路駕駛的訓練課程，由原廠專業賽車教練在現場指導，讓報名參加的學員學習到一般道路上難以施展進階的駕駛技術，並實地體驗保時捷跑車的極致性能。
　這項駕訓課程開放給25歲以上持有國內駕照的駕駛人參加，參加費用為2萬5千元，不論你是不是保時捷車主都可以報名。

Case 3‧Land Rover越野體驗學院
　儘管SUV在國內大為風行，但大多數SUV車主都不會把自己的愛車開去從事真正的越野活動，以免碰上一些非預期的意外。
　英國老牌越野車製造廠Land Rover為了讓車主盡情體驗off road越野樂趣，規劃的Land Rover Experience Center越野體驗學院在國外早已行之有年，如今也引進了國內，在南台灣的墾丁悠活麗緻度假村設立了亞洲第一座Land Rover越野體驗學院，完全比照英國原廠標準，設計了17道越野關卡，並規劃出三條難易等級不同的off road路線，搭配該品牌的Freelander、Discovery和Range Rover三款車來進行。
　這裡的訓練課程是由專業教練以一對一的方式來指導，課程時間最短為55分鐘，最長為80分鐘，費用從1800元～4000元不等，除心臟病患者、孕婦或身體不適者不宜參加外，適合所有持有駕照的駕駛人來參加。如果本身是Land Rover車主，還可享有在悠活度假村住宿消費的特別優待。