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冷氣機早販市場 今年提早登場

〔記者王珮華╱台北報導〕農曆年提早，冷氣機早販期也早早登場，雖然今年早販行銷手法與去年並未有重大差異，依舊是贈品滿天飛，不過腦筋動得快的業者，對經銷商出貨時，可選擇將贈品換成折扣，早販市場價格戰蠢蠢欲動。

　 農曆年後天氣已逐漸回暖，冷氣機早販市場紛紛提早開動，而近日氣溫動輒超過攝氏25度以上，業者認為，由於今年普遍發生春旱，早販期提前來臨，冷氣機應該可以延續去年熱絡買氣。

　 而這也反映在台北電器視聽大展中，冷氣機攤位傳出銷售捷報，每日均開出300萬到500萬元的業績。

　 業者表示，由於市場競爭相當激烈，加上來自中國的轉口冷氣機也以低價進來搶市，早販期間高階機種價格約比去年低了5%至10%；在贈品方面，吸塵器、電風扇、電鍋是最熱門的贈品，也有廠商祭出小冰箱、電子鍋等高檔贈品，買氣果然大有增進。

　 不過，也有業者選擇以折扣取代贈品，為許多國內品牌代工的禾聯，就從來不以早販期的贈品刺激銷售，禾聯表示，早販贈品說穿了不就是羊毛出在羊身上，經濟不景氣，與其大作行銷活動賣高價，不如以價格取勝來得直接。

　 而首次以折扣取代贈品出貨給經銷商的歌林也表示，主要是賦予經銷商銷售的彈性，歌林解釋，不要贈品的經銷商，可擁有千元上下的折價，這將擴大經銷商的利潤空間，價格也較具彈性。

　 目前經銷商的反應不錯，南部經銷商多半選折扣而棄贈品，而選擇贈品的則以北部較多。

　 對於同業在早販期就開始拚折扣，多數業者都不以為然，業者表示，冷氣機的毛利一年比一年低，部份戰鬥機種毛利已經殺到5%，如果價格戰在早販期就開打，就算今年業績能夠再下一城，利潤可能不增反減，對整體冷氣機市場是很大的傷害。