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根留台灣 阿瘦皮鞋「邁開大步」

☉記者王孟倫╱專訪

　成立50多年的本土自創品牌「阿瘦皮鞋」，近3年大舉擴張經營規模，銷售門市家數快速成長，今年營業額預估將比去年成長90%。面對中國低成本鞋類製品傾銷，台灣本土企業如何屹立不搖，阿瘦皮鞋董事長羅水木在接受本報專訪時表示，關鍵在「創新」與「堅持最好的品質」。

　阿瘦皮鞋3年來的直營店家數成長幅度相當驚人，2001年直營店只有23家，2002年快速成長到43家，今年8月為止共有67家；此外，阿瘦皮鞋還進軍海外市場，在澳洲開設了6家直營店。

　今年營收可望跳升九成

　隨著直營店門市增加，阿瘦皮鞋的營業額也大幅提升，董事長羅水木表示，去年營收將近7億元，以上半年營業成績來看，今年的營收可望達到12億元，成長幅度約90%之多。

　對於阿瘦皮鞋直營店擴張迅速與營業額呈近倍數成長，羅水木臉上露出很滿意的表情。

　不過，這幾年景氣不佳，阿瘦皮鞋為何逆勢操作，大規模擴張經營規模？

　「愈不景氣就愈有機會﹗」羅水木笑著說。

　他表示，就像股票要逢低買進一樣，由於房地產不景氣，現在房屋租金便宜將近1倍以上，讓營運成本大幅減少；此外，國內鞋市場有很大成長空間，沒必要拱手讓給外國的進口鞋。

　羅水木並且預估，台灣景氣在2年內就可以回升，因此，阿瘦皮鞋現在就必須先做好各項佈局。

　他也為阿瘦皮鞋規劃好藍圖，要在94年完成160家直營店、營業額22億元的目標。

　未如其他國內製鞋業者，一窩蜂跑到中國大陸設廠，50多年來「阿瘦皮鞋」選擇根留台灣，一針一線的製作過程，都是在台灣本土完成。

　羅水木表示，當初未考慮到中國設廠，主要考量有二，首先，雖然中國大陸的勞工成本低廉，但「阿瘦皮鞋」標榜高品質皮鞋，中國大陸的製鞋品質和技術，比台灣差很多。

　中國設廠品質低風險大

　其次，到中國設廠的風險太大，當地法令規定，台灣企業不能單獨設廠，必須要和當地企業合夥，而且負責人還得由對方來掛名，很多人也因此遭到詐騙，這樣太沒保障。

　「阿瘦皮鞋」為台灣本土自有品牌，50多年來如何能夠維持屹立不搖？羅水木表示，堅持最好的品質、做出最好的鞋，就是他的經營理念。

　李遠哲等人都是愛用者

　阿瘦皮鞋在國內不但有數萬名死忠的主顧客，就連中研院長李遠哲、行政院長游錫　、台北縣長蘇貞昌等，都是阿瘦皮鞋的愛用者。

　羅水木更表示，除了堅持好品質外，「創新」更是重要。因為現在的鞋子不容易壞，在產品款式上必須要不斷變化，才能吸引消費者購買。

　例如，阿瘦皮鞋之前就花費鉅資，與工研院合作研發出奈米氣墊鞋。

　羅水木進一步強調，積極塑造品牌魅力及專業形象，建立明確的市場區隔及定位，才能增加市場競爭力，而維持皮鞋的高品質，自然能創下好成績。