|
中華民國90年9月11日 星期二
|
| 〈偶像邊際效益行銷術〉 本尊紅不讓 分身賣未煞 明星周邊商品 FANS超級捧場 記者◎潘玫均專題報導  台上，是「五月天」熱鬧滾滾的演唱會；台下，一旁的「五月天」明星商品，也賣得搶搶滾，死忠FANS除了要歌聲、要偶像之外，也急著把偶像明星的周邊商品統統帶回家！搶購人氣明星的周邊商品，一向是迷哥迷姊擁抱偶像的方式之一，日本藝能界從很久以前就有這樣的「傳統」，尤其是在歌手舉辦演唱會的同時，周邊商品的發售情況更是熱烈，從最普通的照片、海報、相框，到墊板、簽名板、T恤、手機吊飾等，甚至還會依照出片或演唱會的季節不同，推出符合節令的商品，夏天有扇子、冬天賣外套，物盡其用，一點也不浪費。 而唱片、經紀公司為了造勢，每每採取限量發行策略，更是成為大家爭相收藏的搶手貨，迷哥迷姐想盡辦法、就是要買到。這些明星商品本身的價值都不高，一旦放上了偶像歌手的「圖騰」，就像被「加持」了一般，無形的價值立刻水漲船高；如果是當紅的偶像明星商品，甚至有可能在久經收藏之後，身價漲高百倍。唱片公司的「用心」，歌迷並非不清楚，但是，對於無論如何都要此心不渝的「粉稀」來說，明星商品買再多也不嫌貴，真的就怕買不到。 日本偶像在台灣開演唱會，也將這股風潮帶進國內，國內唱片公司也紛紛在演唱會上販售歌手相關產品，一方面為了演唱會造勢、鞏固人氣，也為唱片公司開創另一個銷售市場。目前在國內，以旗下有眾多藝人的滾石唱片首開先例，在幾次的探路之後，開始將歌手明星商品化，推出周邊商品讓歌迷收藏。據了解，之前才落幕的偶像團體「五月天」，三場「你要去哪裡」的演唱會下來，光是「五月天」明星商品就為唱片公司進帳兩百多萬。而且受到陰雨不斷的影響，「五月天」大毛巾更是熱賣，幾乎銷售一空。 為了回饋歌迷、網羅歌迷的心，明星商品的利潤並不高，不過，看好歌迷們的購買潛力，業者還是信心滿滿。負責明星周邊商品開發及銷售的滾石娃娃明星商品公司就表示，明星商品的銷售屬於新的娛樂經濟模式，在滾石二十多年規劃明星唱片贈品的經驗支持下，開發明星商品能為藝人創造更多元化的發展空間。 也不是每一樣商品都適合拿來當成明星商品，圖案設計與商品結合，必須要符合歌迷們的「口味」，才能以人氣吸引更多的買氣，以長紅買氣拉抬人氣。 雖然明星本身就是最好的圖案，但也可能發展出更多的策略討好歌迷。以「五月天」為例，這次暫別歌壇的2001明星系列商品，就先在網路上集思廣益，向歌迷徵求卡通造型的偶像圖案。同樣是搖滾路線，走另一派風格的張震嶽，明星商品則以一個酷似外星人的張震嶽人頭LOGO為圖案，表達歌手氣質中帶著玩世不恭的感覺。 而且，不同「型」的歌手，在商品的開發上也不盡相同，考驗著企畫人員的市場觀察，像是走青春搖滾偶像派的「五月天」明星商品系列，以中規中矩的淡藍色為主色，大多是十分討好學生族群的商品，毛巾、後背包、萬用手冊、T恤、手錶、鑰匙圈等，其中最特別的就是一款「倒數五月天歸隊」的精美年曆，利用商品的屬性及特殊規劃，增加了商品的價值，畢竟，不是每一種月曆都能「倒數五月天歸隊」。 而給人十足酷印象的歌手楊乃文，明星商品系列當然不能走可愛清純派，個性商品才能「扣」住賣點，個性手錶、簡單剪裁T恤、人像透明玻璃杯，最特別的是玻璃杯附贈的長型攪拌湯匙，真的很「型」。至於清純派的光良與品冠的明星商品，則是以大方、陽光的海報、書包、筆記本為主，對於他們的歌迷來說，思念與擁有的熱情，只要這樣淡淡的就好。 以往，國內的設計市場大多朝向「授權商品」發展，流行度夠，卻缺少自己的風格。姑且不論明星商品的銷售與市場層面，但就國內設計市場來說，也能以創意帶動設計商品的發展，倒不失為提升素質的方法。 
(9/11)
|
 |
|||
 |
|
 |
|
 |
|||